我國醫(yī)療器械在國際市場發(fā)展勢頭良好,，出口額逐年遞增,。但從產(chǎn)品本身來看，質(zhì)量穩(wěn)定性和后續(xù)服務(wù)仍是短板。業(yè)內(nèi)呼吁,，中國企業(yè)應(yīng)在海外共同搭建技術(shù)指導(dǎo)平臺,，在邁出走出去的第一步之后,，繼續(xù)“走進(jìn)去”,、“走上去”。
中低端領(lǐng)域占主導(dǎo)地位 高端漸發(fā)力
２０１３年,，我國醫(yī)療器械出口額１９３億美元,，同比增長９．９２％。２０１４年１－７月,，出口額繼續(xù)增長,，但增幅趨緩。上半年出口額過億的產(chǎn)品仍集中在按摩器具,、醫(yī)用導(dǎo)管,、彩超等中低端產(chǎn)品上。
２０１３年,，出口額最多的市場是亞洲,，其次是傳統(tǒng)市場歐洲和北美,，從具體國別來看,，美國,、日本、香港是前三大出口市場,。
中國醫(yī)藥保健品商會副秘書長蔡天智告訴記者,，中國企業(yè)這幾年出口到海外的醫(yī)療器械產(chǎn)品品種很多，三資企業(yè)主要是以高端產(chǎn)品為主,，民族企業(yè)以中低端設(shè)備或耗材類產(chǎn)品為主,。未來一段時期，來自中國等發(fā)展中國家的醫(yī)療器械產(chǎn)品仍將成為發(fā)達(dá)國家的主要進(jìn)口來源,。同時,，發(fā)展中國家市場潛力較大。
例如,，印度是中國醫(yī)療器械第九大出口市場,。２０１２年醫(yī)療器械的市場規(guī)模尚不足３０億美元，該國醫(yī)療器械產(chǎn)品７０％－８０％依靠進(jìn)口,，尤其是中高端設(shè)備,。預(yù)計(jì)今年印度醫(yī)療器械市場規(guī)模將突破４０億美元，其中骨科矯形類產(chǎn)品增長較強(qiáng)勁,。
蔡天智分析,，未來五至十年將是我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展時期，該行業(yè)經(jīng)過積累已經(jīng)建立了完整的產(chǎn)品體系,，并在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域確立了舉足輕重的地位?，F(xiàn)階段，我國企業(yè)在監(jiān)護(hù),、醫(yī)學(xué)影像,、臨床實(shí)驗(yàn)室等設(shè)備和微創(chuàng)介入治療等領(lǐng)域成果顯著。隨著技術(shù)的深化,，必將在計(jì)算機(jī)斷層掃描,、核磁共振、心電生理儀器,、人工關(guān)節(jié),、智能手術(shù)機(jī)器人等高端產(chǎn)品領(lǐng)域占有一席之地。
醫(yī)療設(shè)備境外營銷受多方因素制約
中國醫(yī)療器械的在國際市場正處于良好的上升勢頭,，但是企業(yè)和產(chǎn)品走出去也伴隨著政治,、經(jīng)濟(jì)、本土化的各種挑戰(zhàn),，對出售的機(jī)器設(shè)備開展售前技術(shù)培訓(xùn),、售后維護(hù)與維修等是目前最大“短板”,。
以金磚國家中從我進(jìn)口醫(yī)療器械最多的俄羅斯為例，該國進(jìn)口的醫(yī)療設(shè)備主要來自我國,，是我醫(yī)療器械出口第六大市場,。去年我對俄出口額是５．３４億美元。
去年該國出臺促進(jìn)本國醫(yī)療器械工業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策后,，我對俄醫(yī)療器械出口已受到影響,，２０１３年出口額同比下降０．５５％，首次出現(xiàn)下滑,；今年上半年同比下降１９．６７％,。據(jù)了解，俄正醞釀出臺政策保護(hù)本國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，限制采購國外產(chǎn)品,。
除了產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向的影響，醫(yī)療設(shè)備的售后服務(wù)保障投入很大,，對企業(yè)來說是個沉重的負(fù)擔(dān),。
２０１３年財(cái)報(bào)顯示，在２０多個國家（地區(qū)）建立境外銷售網(wǎng)點(diǎn)的深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份公司２０１３全年?duì)I收同比增長１４．５％,，達(dá)到１２億美元,，其中中國地區(qū)營收同比增長１６．５％至５．５１億美元，占比為４５．４％,；海外市場占比超過一半,，西歐和一些發(fā)展中國家市場均為兩位數(shù)增長。該公司一位國際項(xiàng)目專員向記者表示,，邁瑞今年海外業(yè)務(wù)增幅有限,，壓力較大。
據(jù)在印度,、加納和阿聯(lián)酋分別設(shè)置銷售網(wǎng)點(diǎn)的中國國際醫(yī)藥衛(wèi)生公司的總經(jīng)理張浩基介紹,，完全雇中國的工程師在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行售后服務(wù)，首先面臨的就是成本問題,，派出去一個比較成熟的工程技術(shù)人員,，費(fèi)用一年至少得３０萬元。
業(yè)內(nèi)人士指出,，醫(yī)療器械特別是機(jī)器設(shè)備本身不是完整的產(chǎn)品,，使用培訓(xùn)和售后服務(wù)分量很重，現(xiàn)在除了常規(guī)的兩年保修之外,，客戶基本都要求做到整個生命周期的維修保養(yǎng),。這塊“短板”，實(shí)際上是中國的醫(yī)療器械多年來在海外市場并不成功的原因,。
剛剛從幾內(nèi)亞援外醫(yī)療崗位上結(jié)束工作回國的北京安貞醫(yī)院副院長孔晴宇根據(jù)自己在非洲的工作經(jīng)歷建議,，隨著出口非洲的設(shè)備越來越多,，可以由行業(yè)或主管部門牽頭，在非洲建幾個工作站,，集中管理各企業(yè)的設(shè)備,。工作站由出資企業(yè)共同管理，用最少的投入產(chǎn)生最大的效果,。
形成合力搭建境外技術(shù)指導(dǎo)平臺
記者從中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會日前召開的推動醫(yī)療器械境外營銷網(wǎng)絡(luò)工作研討會上獲悉,，為了破解以上這些難題,，醫(yī)保商會倡議業(yè)內(nèi)成立中國醫(yī)療產(chǎn)品境外技術(shù)指導(dǎo)中心,，為相關(guān)出口企業(yè)提供產(chǎn)品的售前技術(shù)培訓(xùn)，售后維護(hù)與維修,，聯(lián)合參與所在國的招投標(biāo),，協(xié)助國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品在海外注冊等。
“有了這個平臺,，企業(yè)就不用各自為政,、重復(fù)建設(shè),、資源閑置,。”蔡天智表示,，只有國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)形成合力,，才能解決企業(yè)走出去的難題,，而且不僅是走出去，還要“走進(jìn)去”和“走上去”，逐步擺脫在中低端領(lǐng)域徘徊的局面,。
納通醫(yī)療器械公司國際業(yè)務(wù)主管于亮建議,，借助平臺做一個名冊類的東西，就像ＦＤＡ認(rèn)證一樣,，公司通過認(rèn)證就能獲得一定的信譽(yù)度，由商會出面跟當(dāng)?shù)卣疁贤ㄍ平椤?/span>
中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)股份公司項(xiàng)目一部總經(jīng)理鄒小兵認(rèn)為,，中國醫(yī)療產(chǎn)品境外技術(shù)指導(dǎo)中心的設(shè)立有利于滿足行業(yè)企業(yè)在境內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)互認(rèn),、準(zhǔn)入門檻方面的相關(guān)需求,。
也有業(yè)內(nèi)人士人強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)參與平臺建設(shè)的企業(yè)之間的合作程度,。長春迪瑞醫(yī)療科技股份公司白貴才等人認(rèn)為,，應(yīng)成立行業(yè)協(xié)會建立真正有約束力的行業(yè)規(guī)則,，同時,，企業(yè)要強(qiáng)化資源共享,、有序競爭意識,，謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。
