在國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)里,，經(jīng)營(yíng)耗材的企業(yè)有很多,。相比于大設(shè)備來說做耗材門檻低、用量大,、回款快,、利潤(rùn)也不低。所以聚集了許多同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者,。但是他們基本上都是背靠一方各自為營(yíng)的中下企業(yè),，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看很難有大的突破和進(jìn)展。而在整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型不可逆轉(zhuǎn)的形勢(shì)下,，耗材企業(yè)的出路是擺在大家面前的一個(gè)難題,。
文/中國(guó)醫(yī)藥報(bào)
醫(yī)用耗材臨床應(yīng)用十分廣泛、使用量巨大,，尤其是靜脈輸液耗材,、血液凈化耗材等一次性醫(yī)用耗材，有著強(qiáng)大的市場(chǎng)需求,。目前,，我國(guó)醫(yī)用耗材產(chǎn)業(yè)正處于產(chǎn)品更新?lián)Q代和市場(chǎng)快速發(fā)展的階段，生產(chǎn)企業(yè)如何在這一市場(chǎng)中走得更遠(yuǎn)?
未來醫(yī)用耗材產(chǎn)業(yè)將更加系統(tǒng)化,，生產(chǎn)企業(yè)一方面應(yīng)該持續(xù)增加研發(fā)投入,，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品;另一方面，應(yīng)注重集結(jié)發(fā)展,，從而形成更加完善的產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新鏈,。
銷售節(jié)節(jié)攀升
中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)醫(yī)療器械部主任蔡天智介紹說,，醫(yī)用耗材是指在治療過程中使用的醫(yī)用衛(wèi)生消耗材料。從價(jià)格角度上,，醫(yī)用耗材分為高值耗材和低值耗材,。一次性高值醫(yī)用耗材是被種植、埋藏,、固定于機(jī)體受損或病變部位,，以支持、修復(fù),、替代其功能的一類特殊醫(yī)用耗材;一次性低值醫(yī)用耗材多指臨床科室大量使用的醫(yī)用衛(wèi)生材料,。
蔡天智告訴記者，隨著我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展,，醫(yī)用耗材在醫(yī)療服務(wù)中的作用越來越重要,。醫(yī)用耗材不僅有助于提高檢查的安全性，防止醫(yī),、患和患,、患之間因醫(yī)療器械導(dǎo)致疾病傳播，而且很多產(chǎn)品,，如一次性手術(shù)包,、植入性高值耗材等，對(duì)于疾病治療效果有至關(guān)重要的影響,，其質(zhì)量安全關(guān)乎患者的健康與生命,。
蔡天智還表示,，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)起步較晚,，早期以仿制為主，在產(chǎn)品種類和質(zhì)量上與進(jìn)口產(chǎn)品有一定差距,。但是,，作為新興工業(yè)化國(guó)家，我國(guó)科技領(lǐng)域不斷取得進(jìn)步,，近年來一次性醫(yī)用耗材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展令世界矚目,，耗材質(zhì)量有了明顯提高，出口貿(mào)易也逐年增長(zhǎng),。同時(shí),，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，國(guó)內(nèi)一次性醫(yī)用耗材的市場(chǎng)需求和質(zhì)量要求越來越高,。2010～2012年,，我國(guó)一次性醫(yī)用耗材銷售收入從261.6億元增長(zhǎng)到370.1億元;預(yù)計(jì)2014年將達(dá)到440億元，2017年將達(dá)到585億元,。
集結(jié)發(fā)展成為新航向
“如果說醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)最初的發(fā)展模式是小企業(yè)各自作戰(zhàn),，那么,，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)更加注重產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈的系統(tǒng)化建設(shè),?！敝袊?guó)儀器儀表學(xué)會(huì)醫(yī)療儀器分會(huì)秘書長(zhǎng)王曉慶博士如是說。據(jù)王曉慶分析,，未來醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)一些新趨勢(shì),。
一是更加系統(tǒng)化。最初,，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展不太依賴于體系,，但是未來產(chǎn)業(yè)將更趨于體系化，產(chǎn)品也將更加系統(tǒng)化,。面對(duì)這種趨勢(shì),，每一家醫(yī)療器械企業(yè)都需要對(duì)自身定位和產(chǎn)品發(fā)展進(jìn)行重新思考。
二是向跨國(guó)企業(yè)發(fā)展,。目前,，真正走出國(guó)門的醫(yī)療器械企業(yè)較少，雖然邁瑞等民族企業(yè)在海外取得了發(fā)展,，但是與跨國(guó)巨頭相比,，顯然還有很長(zhǎng)的路要走。
三是標(biāo)準(zhǔn)更高,。醫(yī)療器械國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)只是一個(gè)“及格線”,，真正成就品牌的往往是企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，未來一些企業(yè)將建立符合國(guó)人消費(fèi)需求的更高的標(biāo)準(zhǔn),。四是基礎(chǔ)研究深入,。無論是醫(yī)用耗材還是醫(yī)療儀器，安全性都是首要的要求,。有些國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械在國(guó)外市場(chǎng)不太受歡迎,，原因之一是可靠性不夠。這其中有設(shè)計(jì),、工藝等多方面的原因,。可以預(yù)見,，未來醫(yī)療器械基礎(chǔ)研究必將更加深入,。
王曉慶還表示，跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，其背后往往有一個(gè)完善的產(chǎn)業(yè)鏈作為支撐,。這意味著，散兵游勇式發(fā)展的國(guó)內(nèi)企業(yè)其實(shí)是在與跨國(guó)巨頭及其背后的產(chǎn)業(yè)體系進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)力懸殊可想而知,。未來,，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)也將建立更多的協(xié)同發(fā)展平臺(tái)。
發(fā)展集中配供模式
“所謂CGPO,，是專業(yè)機(jī)構(gòu)受醫(yī)用耗材使用單位委托,，與醫(yī)用耗材生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和其他賣方進(jìn)行價(jià)格協(xié)商,，通過綜合保障團(tuán)隊(duì)向醫(yī)療機(jī)構(gòu)集中配供醫(yī)用耗材的一種新型商業(yè)模式,。”中國(guó)醫(yī)療器械有限公司的專業(yè)人士解釋說,，CGPO的主要優(yōu)點(diǎn)是可以減少生產(chǎn)企業(yè)的管理成本,，壓縮流通中間環(huán)節(jié)和成本，使耗材價(jià)格降低,，進(jìn)一步保證產(chǎn)品質(zhì)量,，降低醫(yī)院風(fēng)險(xiǎn)和提高其管理水平，也有助于提高國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。
河南省醫(yī)療器械商會(huì)會(huì)長(zhǎng),、駝人集團(tuán)董事長(zhǎng)王國(guó)勝表示，隨著醫(yī)改的深入進(jìn)行,，藥品集中配送制度試行并已初見成效,，而以“三零原則”，即零接觸,、零庫(kù)存,、零風(fēng)險(xiǎn)為特點(diǎn)的醫(yī)用耗材產(chǎn)業(yè)升級(jí)模式也正在形成?；谶@一形勢(shì),，建立覆蓋全國(guó)的醫(yī)用耗材物流中心成為必然趨勢(shì)。
