根據(jù)《2012年醫(yī)療器械行業(yè)分析報(bào)告》顯示，2012年上半年中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入687億元,，同比增長(zhǎng)20.27%,，而預(yù)計(jì)未來(lái)5-10年醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)仍將保持高速增長(zhǎng)，年增速將在20%以上,。
在整個(gè)醫(yī)療器械行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí),，其新興的子行業(yè)--醫(yī)療器械零售業(yè)也在快速發(fā)展。不過(guò),，近日業(yè)內(nèi)人士對(duì)醫(yī)療器械零售業(yè)未來(lái)的發(fā)展表示了憂(yōu)慮,，“主管部門(mén)忽視了這一行業(yè)的迅速發(fā)展，而目前政策上對(duì)于這一行業(yè)的不利規(guī)定必將成為未來(lái)發(fā)展的瓶頸”,。
目前要想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售醫(yī)療產(chǎn)品,，必須獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)藥品交易證，即便是只銷(xiāo)售家用醫(yī)療器械的專(zhuān)業(yè)醫(yī)療器械零售企業(yè),，也必須獲得該證,。這就造成一個(gè)問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)醫(yī)療器械零售企業(yè)無(wú)法獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易證,，而兼營(yíng)醫(yī)療器械的綜合型藥店卻可以通過(guò)獲得該證在網(wǎng)上銷(xiāo)售醫(yī)療器械,。
雖然醫(yī)療器械零售行業(yè)目前在中國(guó)大陸還顯得比較弱小，但是在海外,，它已經(jīng)是一個(gè)成熟的行業(yè),。在歐美，經(jīng)營(yíng)康復(fù)護(hù)理器械的專(zhuān)業(yè)商店已經(jīng)成為醫(yī)療器械銷(xiāo)售的主流,，在中國(guó)臺(tái)灣,，全島已經(jīng)擁有1200多家專(zhuān)業(yè)醫(yī)療器械商店，其中最大的企業(yè)擁有300多家連鎖店并已經(jīng)成功上市,。
相比藥店在網(wǎng)上銷(xiāo)售醫(yī)療器械,，醫(yī)療器械零售企業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)在于能提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)?！熬W(wǎng)上銷(xiāo)售器械的藥店是很難提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的,，藥店的主要利潤(rùn)來(lái)源于藥品，不會(huì)太重視器械,，因此對(duì)營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)也很難跟上,，”英維康康復(fù)器械（蘇州）有限公司北區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理李增志認(rèn)為，“專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療器械零售企業(yè)就不同,，它們每個(gè)月要對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行器械知識(shí)的考試,，在銷(xiāo)售上就像器械廠商的專(zhuān)業(yè)4S店,，個(gè)別店甚至?xí)榱艘桓照壬祥T(mén)服務(wù),，這對(duì)藥店來(lái)說(shuō)很難想象,。”
在很多發(fā)達(dá)國(guó)家,，購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療器械的費(fèi)用已經(jīng)通過(guò)保險(xiǎn)公司的合同納入保險(xiǎn)范圍,，這意味著購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療器械不需要顧客花錢(qián)，而是由保險(xiǎn)公司買(mǎi)單,。但是,，這點(diǎn)目前在國(guó)內(nèi)還做不到，顧客主要還是通過(guò)自己花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療器械,。
